Raccolte a fascicoli

Mi stupisce il proliferare di raccolte a fascicoli che in questi giorni ci sommergono dagli schermi delle tv, ma il motivo è facilmente spiegabile con i bassi costi della pubblicità in questo periodo dell'anno. Si va dalla raccolta di pentole e accessori griffati Looney Tunes ai santini, dai richiami per uccelli al poker e tutti i giochi da casinò tipo Las Vegas. Fatti due conti non sono neanche spiccioli. Per le pentole, ad esempio, ho stimato che il costo si avvicina ai mille euro per tutta la raccolta.
Leggevo ieri sul Sole 24 Ore che il mercato dei collezionabili (dati 2006) si aggira sui 308 milioni di euro, in flessione rispetto agli anni precedenti. Quasi 7500 uscite nei primi mesi del 2008, 303 lanci di raccolte. Ma i dati sulla fedeltà alla raccolta sono illuminanti. Dopo la prima uscita il crollo è del 50%, e su 100 persone che iniziano la raccolta alla fine solo 10 proseguono settimanalmente ad acquistare le uscite successive. Se conoscete qualcuno che sta facendo la raccolta per i richiami degli uccelli, però, per favore fatemelo conoscere!

Libera nos a Malo

Un anno fa, il 26 giugno del 2007, è scomparso Luigi Meneghello. Uno dei grandi scrittori italiani. Uno dei miei autori preferiti. Mi piace ricordare l'evento che la nostra agenzia ha avuto la fortuna di pensare e organizzare nel 2003 in occasione dei 40 anni di pubblicazione di Libera nos a Malo. Abbiamo messo in piedi una cosa semplice ma apprezzatissima: la lettura di tutto il libro, capitolo per capitolo, nelle piazze e nei luoghi narrati nel libro. E abbiamo invitato a cimentarsi con la lettura autori diversissimi l'uno dall'altro: Fabio Volo, Marco Paolini, Andrea Zanzotto, Carlo Fruttero, Vitaliano Trevisan, Ottavia Piccolo, e molti altri. E' stata un'esperienza emozionante, lui seduto in prima fila accompagnato dalla moglie, non si è perso una serata, ed era ancor più bello, poi, ascoltare i commenti a cena. Un'evento ricordato giusto domenica scorsa sulle pagine del Domenicale del Sole 24 Ore con l'intervento di Goffredo Fofi.

Questo è senza dubbio uno degli aspetti più belli del nostro mestiere, l'opportunità di venire a contatto con grandi personaggi in grado di arricchirti ed emozionarti solo con la forza della parola scritta.

Buone notizie per legge

Il parlamento rumeno ha approvato nei giorni scorsi una sorta di par condicio delle buone notizie. In sostanza in Romania si obbligano i media, ad equilibrare ogni evento negativo con notizie di segno positivo. Mario Baudino, sulla prima pagina della Stampa di oggi, racconta altri tentativi di riequilibrare il grigiume della cronaca nera con notizie positive. Di esempi ce ne sono tanti, siti internet, storie di direttori di giornali, ecc.
Trovo l'iniziativa del parlamento rumeno quantomeno ingenua, se non peggio. In fondo le notizie che leggiamo, e sempre più cerchiamo e selezioniamo, sui media le decidiamo noi stessi. Certo, è vero che la cronaca nera da che mondo è mondo fa vendere di più. Lo sanno bene gli editori dei quotidiani e applicano alla lettera il principio gli estensori delle locandine. Insomma: mi pare un provvedimento assurdo. Preferisco scegliere io le notizie che preferisco e non una legge che con bilancino alla mano stabilisce quali sono le notizie buone e quelle no.

E' sempre lui!

A settembre compie 60 anni, eppure non li dimostra affatto. Ieri sera ero anche io a San Siro per l'evento che ho atteso da mesi: il concerto di Bruce Springsteen e la E Street Band. Una serata spettacolare, una scaletta da brividi, energia a fiumi e quasi tre ore di concerto che rimarrà a lungo nella mia memoria. Il Corriere scrive che forse è l'ultimo con la E Street Band, spero di no. Un concerto di Springsteen e dei suoi è un momento di estasi assoluta, una festa bellissima che sa coinvolgere ed entusiasmare anche chi non conosce Bruce, come mia moglie. Quasi 5 ore di viaggio, vedere il letto alle 3 di notte, soffrire il caldo del catino infernale di San Siro, alla fine ne vale la pena! Grande Bruce!!! Alla prossima!

Rieccoci!

Dopo lunga assenza torno a riaggiornare il blog. Sono trascorsi molti mesi dall'ultima volta che ho scritto. E sono successe tante cose. Anzitutto una campagna elettorale. E ora un nuovo impegno sul fronte della comunicazione politica. Non trovo grandi differenze rispetto alla classica comunicazione istituzionale, nell'uso degli strumenti e delle metodologie di comunicazione verso l'esterno. Ma è molto più importante in questo settore curare l'aspetto delle Relazioni Pubbliche. Proprio perchè la politica si basa sul consenso e il consenso non può prescindere dall'ascolto degli stakeholder. La fortuna, poi, di avere a che fare con un soggetto particolarmente esposto, offre opportunità di sperimentazione che saranno molto utili in futuro. Ma siamo ancora nella fase di analisi del contesto, che significa soprattutto capire chi siamo e in che ambito ci muoviamo. Gli obiettivi, in fondo, sono sufficientemente chiari. Ora si tratta di creare una solida ragnatela di relazioni al fine di radicare il candidato nel suo nuovo ambiente. E' una bella ed entusiasmante sfida.

Vendere in internet

Leggo su Corriere Economia e su Affari e finanza di lunedì 10 alcuni articoli sul tema della pubblicità online. Nel 2012, secondo i principali analisti, la pubblicità sul web supererà quella offline. Gli investimenti per le campagne online sono in crescita continua. Il problema è che nessuno apre i banner.

Mi viene in mente una campagna che la nostra agenzia ha seguito alcuni anni fa per il lancio del sito internet della Trivellato. Trivellato è una delle maggiori concessionarie Mercedes Benz d'Italia, per fatturato e per diffusione nel territorio (otto sedi in tutto il Veneto). Adotta una nuova strategia di marketing: trasferire parte delle vendite auto in Internet.
Medialab ha curato il lancio del nuovo sito. Obiettivo per il primo anno: vendere almeno 100 auto attraverso internet in tutta Italia. Un numero apparentemente contenuto, rispetto al totale delle vendite attraverso i normali canali delle concessionarie, ma molto impegnativo per chi si affaccia per la prima volta nel mercato web delle auto di lusso.
Abbiamo studiato così una campagna nazionale che integrava e coordinava mezzi on line e off line e puntava su un'offerta molto aggressiva per convenienza e risparmio. La durata della campagna è stata di due mesi. Nei primi quattro sono stati venduti 45 veicoli, in linea con le previsioni: dalla Sardegna alla Toscana, dalla Lombardia al Trentino. Il numero dei visitatori del sito, nello stesso periodo, si è attestato ad una media di 4.000 al giorno. La campagna on line di advertising è stata realizzata su Repubblica.it (generale e sezione motori), su un circuito di siti tematici motori e sport, su GoogleDirect e infine con una e-mailing ad un ampio gruppo di utenti profilati.

La campagna ha ottenuto successo grazie ad un utilizzo intelligente e integrato dei vari mezzi. Questa, a nostro avviso, è la strategia migliore per sfruttare appieno le enormi potenzialità del web.

Crescerà con il teatro

Per il lancio del nuovo, attesissimo, teatro di Vicenza, l’agenzia – vicentina, evviva! – che si è occupata della campagna pubblicitaria ha proposto un soggetto molto bello: bambini in varie versioni con il claim: crescerà con il teatro. Bella e gradevole. Colpisce e si fa ricordare.
E che sia stata un campagna azzeccata lo testimonia il fatto che i comitati che si oppongono alla costruzione della base Usa al Dal Molin hanno realizzato un contro manifesto che fa gli fa il verso. Nella versione dei No Dal Molin una bambina tiene in mano una cartolina con il logo dei comitati e lo slogan utilizzato è “Non voglio crescere con la nuova base militare”.
Al di là del giudizio politico, che non è materia di cui mi voglio occupare in questo blog, mi piace sottolineare invece l’aspetto creativo. Testimonianza del fatto che anche le armi della comunicazione, se utilizzate in maniera intelligente e con spirito giocoso, possono essere un valido supporto alle battaglie politiche.